البصيرة التسويقية وتأثيرها في نجاح العلامة التجارية
دراسة تحليلية لآراء عينة من مديرين وخبراء التسويق في مجموعة من شركات انتاج وتسويق المنتجات الاستهلاكية في الأسواق العراقية
دراسة مقدمة
إلى مجلس كلية الإدارة والاقتصاد – جامعة كربلاء كجزء من متطلبات نيل شهادة الماجستير في علوم إدارة الاعمال
تقدم بها الطالب
عادل عبد عجيل
إشراف
الأستاذ الدكتور
عبد الفتاح جاسم زعلان
المستخلص
تهدف الدراسة إلى قياس مدى تأثير البصيرة التسويقية بأبعادها المتمثلة بـ
(الحداثة، القابلية للتنفيذ، المصداقية، الملائمة للسوق، الإمكانات التجارية) في نجاح العلامة التجارية
بأبعادها المتمثلة ب (الجودة المدركة، القيمة المدركة، الشهرة، الولاء) في عينة من شركات تسويق
المنتجات الاستهلاكية (السلع الغذائية والمنظفات) في الاسواق العراقية، تكمن مشكلة الدراسة في
(معرفة تأثير البصيرة المتحصلة من السوق على نجاح العلامة التجارية)، وتبرز أهمية ذلك حسب
اطلاع الباحث في قلة تركيز الدراسات السابقة على توضيح أهمية البصيرة التسويقية في مفهوم
تسويقي مهم جدا وهو العلامة التجارية، إضافة الى الأهمية العملية والمتمثلة بإيجاد افضل السبل من
اجل تطوير العلامات التجارية وضمان نجاحها ضمن نطاق الأسواق السلع الاستهلاكية في العراق،
ومن أجل تحقيق هدف الدراسة تم التركيز على شركات تسويق المنتجات الاستهلاكية سريعة
الدوران (MFCG) في العراق وتم اختيار عينة من المديرين أصحاب القرارات التسويقية المهمة
إضافة إلى الخبراء والمستشارين المرتبطين بعمليات اتخاذ القرار التسويقي في تلك الشركات، تم
استخدام الاستبانة الالكترونية كأداة لجمع البيانات اللازمة، بلغ عدد الشركات المستهدفة (15) شركة
وبلغت العينة المستجيبة (71) مديرا وخبيرا، تضمنت الدراسة فرضتين رئيستين، وانبثق منهما
(10) فرضيات فرعية، قام الباحث بإخضاع البيانات المتحصلة إلى التحليل الاحصائي، باستخدام
برنامجي Spss و Excel، وتم استخدام العديد من الأساليب الإحصائية، من أهمها (اختبار معامل
الارتباط البسيط (Pearson)، مقياس (الفا كرونباخ) لقياس (ثبات المقياس، الوسط الحسابي
الموزون، الانحراف المعياري، شدة الإجابة، معامل الاختلاف CV، تحليل الانحدار البسيط)، وفي
ضوء ذلك توصل الباحث إلى عدد من الاستنتاجات وأهمها، وجود تأثير في الشركات عينة الدراسة
للبصيرة التسويقية في نجاح العلامة التجارية، وقد ضمن الباحث مجموعة من الاليات تتضمن
توصيات من أهمها ضرورة استخدام البحوث العلمية والتسويقية المعدة من الجامعات والمراكز
البحثية الرصينة في سبيل تطوير العمل التسويقي، ووضع مراكز استشارية ومشاريع استثمارية لتلك
الجامعات والمراكز البحثية في الأسواق العراقية بشكل مباشر من أجل جمع الجانب الأكاديمي
بالجانب العملي في الأسواق المستهدفة.
الكلمات المفتاحية: البصيرة التسويقية، العلامة التجارية
